(網(wǎng)經(jīng)社訊)7月7日，蘇州高新區(qū)的同程生活總部，從各地趕來的供應(yīng)商堵在門口，追討拖欠的款項(xiàng)。欠款從幾萬到上千萬不等，有些供應(yīng)商情緒激動(dòng)，和安保人員發(fā)生沖突。
20社從多方獲悉，從去年11月，同程生活就已經(jīng)有拖欠賬款的問題?！叭粘R款是兩周到一個(gè)月，我們從去年到現(xiàn)在，很多貨款還沒到位?！?a href="http://qjkhjx.com/zt/df/" target="_blank">廣州的糧油供應(yīng)商張敏表示。
同時(shí)，過去3天中，同程生活官方提供給供應(yīng)商的償款合同，已經(jīng)變更多次。這讓供應(yīng)商們對(duì)同程生活的信譽(yù)和償債能力更添質(zhì)疑，很多人在討債群里號(hào)召，堅(jiān)決不能簽合同。還有供應(yīng)商開始聯(lián)系律師和政府相關(guān)部門，期待獲得賠付。
作為同程藝龍集團(tuán)孵化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，同程生活從上線以來就獲得了廣泛的關(guān)注和資金支持。在2019年的一輪社區(qū)團(tuán)購整合中，同程生活相繼并購了十鮮匯、鄰鄰壹、考拉精選等品牌，規(guī)模迅速擴(kuò)大。同程生活也獲得了多輪融資，投資方有包括BAI、金沙江、真格基金等知名VC。2020年，同程生活完成C+輪融資，投后估值達(dá)到10億美元。
20社獲悉，在破產(chǎn)之前，同程生活曾多方尋求融資或者收購，接洽方包括京東、字節(jié)、十薈團(tuán)等公司。期間有資方提出僅以1億美金價(jià)格收購，但同程生活的投資方和股東沒有同意。
多輪融資抬高價(jià)格，經(jīng)營不善債臺(tái)高筑，資金鏈斷裂依然優(yōu)惠補(bǔ)貼，這個(gè)淘集集、ofo式“不得善終” 破產(chǎn)方式，再一次發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)公司身上。
作為目前互聯(lián)網(wǎng)的一大風(fēng)口，社區(qū)團(tuán)購在全國范圍的擴(kuò)張，或許不會(huì)被同程生活的破產(chǎn)影響。但隨著國家對(duì)于社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)管控愈加嚴(yán)格，一個(gè)曾經(jīng)的社區(qū)團(tuán)購獨(dú)角獸破產(chǎn)，也為行業(yè)敲響了警鐘。
破產(chǎn)前催供貨 同程生活被疑詐騙
7月8日早上，同程生活運(yùn)營公司鮮橙科技的創(chuàng)始人、董事長兼CEO何鵬宇，發(fā)出一封致合作伙伴、員工和投資人的信。
在信件中，何鵬宇及其管理團(tuán)隊(duì)向所有供應(yīng)商、員工、投資人等致歉。何鵬宇表示：“幾天前，我們還一度希望通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，讓公司走出社區(qū)團(tuán)購行業(yè)所面臨的經(jīng)營困境。但由于合作伙伴集中催款、公司資金鏈面臨斷裂，已無再謀求轉(zhuǎn)型的空間?！?/p>
同程生活正式宣布破產(chǎn) 圖源/官網(wǎng)
但是，在此之前，同程生活已經(jīng)長期拖欠供應(yīng)商、合作貨車司機(jī)款項(xiàng)，也拖欠部分員工工資。
大多數(shù)供應(yīng)商并沒有果斷中止合作。一方面源于希望把剩余的欠款拿回來，另一方面則來源于對(duì)同程生活資方的信任。
“同程藝龍是一個(gè)很大的集團(tuán)，還有那么多投資方進(jìn)入，大家都沒想到會(huì)以破產(chǎn)告終。”蘇州生鮮供應(yīng)商小楊認(rèn)為。他的公司從今年4月開始被拖欠款項(xiàng)，總金額已經(jīng)達(dá)到40萬。
據(jù)另一位供應(yīng)商提到，同程生活此前已經(jīng)出現(xiàn)問題端倪。四五月份，同程生活在多個(gè)城市變賣冷藏車等資產(chǎn)。
7月8日，不少供應(yīng)商嘗試在同程藝龍總部維權(quán)，但是被嚴(yán)令制止。企查查顯示，同程生活創(chuàng)始人何鵬宇，曾任同程旅游的高級(jí)副總裁。同程生活最大的股東吳志祥，持股比例為7.16%，他同時(shí)也是同程旅游的創(chuàng)始人和CEO。
同程藝龍對(duì)外表示，無論日常經(jīng)營管理還是對(duì)外PR，同程生活是完全獨(dú)立在同程藝龍之外。有內(nèi)部人士透露，同城生活在破產(chǎn)前更名為“蜜橙生活”，也是為了降低對(duì)同程藝龍商譽(yù)的影響。
另一位被欠款的供應(yīng)商張敏則表示，他是跟隨千鮮匯創(chuàng)始人尹祥，跟同程生活合作。千鮮匯被并購后，尹祥進(jìn)入同程生活任職。由于對(duì)尹祥團(tuán)隊(duì)足夠信任，他一直在為同程生活供貨。他的公司被欠貨款達(dá)到200萬。
張敏透露，被拖欠最多的是一家食用油供應(yīng)商，金額近1440萬元，另外有牛奶供應(yīng)商代繳金額也達(dá)到千萬。
維權(quán)群中的供應(yīng)商互相交流被拖欠經(jīng)歷后，一致認(rèn)為，在最后階段，同程生活已經(jīng)出現(xiàn)資金鏈斷裂問題，依舊“騷操作”頻頻，已經(jīng)構(gòu)成詐騙行為，導(dǎo)致供應(yīng)商本不該有的損失不斷增加。
一位損失超過30萬元供應(yīng)商表示，正常情況下，平臺(tái)承諾在發(fā)貨7天內(nèi)結(jié)清貨款，但他的后臺(tái)一直顯示“賬單審核中”，多次打電話給平臺(tái)催賬時(shí)，同城生活方面只是回復(fù)“已經(jīng)催促財(cái)務(wù)放款”，但從未打款。
另一頭，直到破產(chǎn)消息傳出前幾日，平臺(tái)工作人員仍在催促供應(yīng)商發(fā)貨。
小楊表示，直到7月份，供應(yīng)商們還在繼續(xù)供貨?！巴躺钸€派員工排查供應(yīng)商的押金，沒交還要責(zé)令盡快繳納?！?/p>
同時(shí)，同程生活還讓員工對(duì)外放風(fēng)說，很快就有大公司投資進(jìn)入，回款很快就支付。
但是，從7月3日開始，供應(yīng)商劉叔就開始聯(lián)系不上平臺(tái)工作人員，包括招商人員和對(duì)接運(yùn)營開始不接電話、不回微信?！敖裉焖麄冋f簽了協(xié)議之后，后面可以找對(duì)應(yīng)的招商人員去結(jié)貨款。這肯定是扯淡啊，因?yàn)槟愀菊也坏剿麄兊娜恕！?/p>
貨款遲遲不來，他們進(jìn)退兩難，在很長一段時(shí)間里，他們?cè)诒煌锨坟浛畹那闆r下，一邊繼續(xù)發(fā)貨，一邊打電話催錢。
多位供應(yīng)商對(duì)20社表示，甚至到了7月8日，各地供應(yīng)商已經(jīng)圍在公司樓下維權(quán)時(shí)，客戶仍可以在同城生活能正常下單，意味著如果有新訂單但供應(yīng)商不發(fā)貨的情況下，仍會(huì)被平臺(tái)扣超時(shí)費(fèi)。
據(jù)多位供應(yīng)商表示，同程生活在最近兩天，還在超低價(jià)促銷，瘋狂發(fā)放優(yōu)惠券。
與此同時(shí)，公司已經(jīng)完成更換名稱、法人等行為。維權(quán)的供應(yīng)商們認(rèn)為，公司疑似轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，原始負(fù)責(zé)人正在切割責(zé)任。
部分供應(yīng)商簽訂協(xié)議，以資產(chǎn)作為抵押。 圖源/受訪者
7月8日，同程生活并沒有再派人員協(xié)調(diào)，而是直接掛出了新版“欠款合同”，引導(dǎo)供應(yīng)商簽訂。同程生活供應(yīng)商有兩種選擇方案：
方案A：債務(wù)人以現(xiàn)金方式向供應(yīng)商支付欠款金額的40%，付款時(shí)間為本確認(rèn)單簽署后十個(gè)工作日內(nèi)；剩余60%，待債務(wù)人破產(chǎn)清算后，由法院分配。
方案B：債務(wù)人以現(xiàn)金方式向供應(yīng)商支付欠款金額的60%，付款時(shí)間為本確認(rèn)單簽署后十個(gè)工作日內(nèi)；剩余40%，供應(yīng)商放棄追償，不再向債務(wù)人主張任何權(quán)益。
據(jù)悉，協(xié)議更改多次。
最初同程生活的方案是先付供應(yīng)商們10%的應(yīng)付貨款，剩余90%支付時(shí)間不明，“協(xié)商具體支付時(shí)間”。
6日的供應(yīng)商溝通會(huì)上，同程生活給出了另一版協(xié)議：方案A是以資抵債，償還30%，倉庫資產(chǎn)盤點(diǎn)需要一周時(shí)間完成；方案B是直接以債轉(zhuǎn)股，新業(yè)務(wù)融資時(shí)可以優(yōu)先退出。
圖為更改前的協(xié)議 圖源/受訪者
相比之下，目前的方案似乎更友好。但大多數(shù)供應(yīng)商認(rèn)為，仍是一張空頭支票，40%款項(xiàng)很難在10天內(nèi)到賬。
現(xiàn)場(chǎng)，小楊得知，如果答應(yīng)合約，要在7號(hào)當(dāng)天需要確認(rèn)，其他問題無法回答。小楊可以做到，只有在網(wǎng)上簽約流程中回復(fù)：“簽約”。“他們說先簽先得，不簽就沒有錢?，F(xiàn)場(chǎng)很多人簽了，但我們還在觀望。”
大成律師（哈爾濱）事務(wù)所律師朱寶表示，同程生活在前一天說要轉(zhuǎn)型，突然宣布破產(chǎn)，有欺詐嫌疑。
進(jìn)入破產(chǎn)程序后，公司對(duì)于債權(quán)人的還債責(zé)任就只“有限”于公司注冊(cè)資本范圍內(nèi)，而同程生活的運(yùn)營公司蘇州鮮橙科技注冊(cè)資本只有不到2000萬元人民幣。而且，對(duì)于這種大舉燒錢的公司，股東往往會(huì)在經(jīng)營過程中輸血支持，那么這些超出注冊(cè)資本的投資本質(zhì)上也是運(yùn)營公司的負(fù)債，股東和供應(yīng)商有同樣的債務(wù)追討權(quán)力。
朱寶認(rèn)為，雖然理論上說進(jìn)入破產(chǎn)程序可以讓公司免于還款，但是公司可能尚有其他資產(chǎn)，所以一般不會(huì)完全不還款。另外，作為生鮮電商，如果供應(yīng)商中有農(nóng)民“生鮮”等因素，那么還會(huì)涉及到保障農(nóng)民權(quán)益。
無人接盤
6號(hào)凌晨，創(chuàng)始人兼CEO何鵬宇發(fā)布公開信，稱要轉(zhuǎn)型2B賽道，請(qǐng)求合作伙伴再給同程生活一些時(shí)間。
但同程生活并沒有獲得喘息的機(jī)會(huì)。僅在第二天，就以一紙破產(chǎn)公告終結(jié)了這只獨(dú)角獸的生命。
不同于供應(yīng)商因投資方背景對(duì)同程生活曾持積極看法，諸多業(yè)內(nèi)人士早就認(rèn)為同程生活難以為繼。
一方面，同程生活至今已經(jīng)拿了8輪融資，涉及到多個(gè)知名投資方和股東。這也使得在諸多融資和并購談判過程中，公司自身沒有較高話語權(quán)?！吧弦惠喒乐狄呀?jīng)抬到10億美元，很難低價(jià)接盤，尤其其他VC不松口?！币晃簧鐓^(qū)團(tuán)購內(nèi)部人士表示。
另一方面，同程生活欠債過多。
從最開始爆出的上千萬，到后面爆出的上億元，同程生活的欠款規(guī)模超出大眾想像。據(jù)媒體報(bào)道，有同程生活采購人員透露，總共有5.7億元供應(yīng)商欠款，2億-3億元銀行欠款，總共欠款在9億元左右；單家供應(yīng)商欠款在幾萬元到上千萬元不等。
“欠債過億，是典型的不良資產(chǎn)，其他公司很難接盤?！卑俾?lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為。在他看來，這和共享單車等案例并不一樣，社區(qū)團(tuán)購公司本身是一個(gè)平臺(tái)，但這個(gè)線條上的每一環(huán)，從用戶到團(tuán)長、供應(yīng)鏈，對(duì)平臺(tái)的粘度都不高。“即使接手，可能面臨人員流失，需要重新搭建。”
一位社區(qū)團(tuán)購資源對(duì)接平臺(tái)人士告訴20社，相比其他平臺(tái)，同程生活的社區(qū)團(tuán)購模式更重，燒錢也更快。這源于最初的模式——SKU太多，倉庫運(yùn)營模式復(fù)雜。
同程生活從2018年成立至今，在多地建有自營的倉庫和供應(yīng)鏈，從大倉免費(fèi)配送到小區(qū)。而后續(xù)的美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜則多采用租借大倉+網(wǎng)格倉+團(tuán)長終端模式，運(yùn)輸啟用第三方貨拉拉等平臺(tái)的司機(jī)，減少了中間過程的倉儲(chǔ)和人員成本。
2020年5月，巨頭入場(chǎng)之前，同程生活的小程序活躍度一度超過興盛優(yōu)選成為行業(yè)第一。這背后也付出了諸多財(cái)力——率先下沉到縣域地區(qū)，甚至部分行政村；開啟“團(tuán)長激勵(lì)月”，介紹團(tuán)長獎(jiǎng)金高達(dá)2000元。
在此前的內(nèi)部信中， 何鵬宇控訴，去年9月開始，行業(yè)從“拼創(chuàng)新”、“拼執(zhí)行”的時(shí)代轉(zhuǎn)變成“拼資本”、“拼補(bǔ)貼”的時(shí)代。
美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選等巨頭的涌入，搶走了大量用戶和訂單，也讓創(chuàng)業(yè)公司的生存空間急劇壓縮。2021年，巨頭依然在燒錢加碼。美團(tuán)優(yōu)選當(dāng)前虧損率為25%-28%。多多買菜也稱盈利并非當(dāng)前目標(biāo)。雙方分別定下了2000億和1500億GMV的目標(biāo)。
2021年第一季度，同程生活的單量相比高峰期已經(jīng)跌去60%以上。
但業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，同程生活破產(chǎn)，對(duì)當(dāng)下的社區(qū)團(tuán)購熱潮不會(huì)有太大影響。
莊帥認(rèn)為，生鮮市場(chǎng)的剛需擺在眼前，各個(gè)商家生意也還要繼續(xù)做，做好資金和風(fēng)險(xiǎn)控制就好，做生意這種風(fēng)險(xiǎn)總要遇到兩三回的；一定要控制好利潤和拖欠的貨款額度，控制不好的尋求法律幫助。
社區(qū)團(tuán)購下半場(chǎng)：第二梯隊(duì)危險(xiǎn)，巨頭清醒
進(jìn)入2021年，社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展如履薄冰。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭攜巨資下場(chǎng)，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)去年均投入數(shù)以十億計(jì)補(bǔ)貼擴(kuò)張，從搶團(tuán)長、搶用戶到搶供應(yīng)商，社區(qū)團(tuán)購全面進(jìn)入野蠻生長階段，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)亂象叢生。
2020年12月，國家市場(chǎng)監(jiān)管總局提出了“九不得”，主要圍繞低價(jià)傾銷、大數(shù)據(jù)殺熟、商品品控等多方面，強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)要嚴(yán)格規(guī)范社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營行為。
這只是一個(gè)開始，有關(guān)部門對(duì)于社區(qū)團(tuán)購不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)出多次警告，出臺(tái)各類政策遏制社區(qū)團(tuán)購低價(jià)傾銷、陰陽合同等亂象。
3月3日，市場(chǎng)監(jiān)管總局對(duì)橙心優(yōu)選、多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會(huì)五家社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)作出處罰，認(rèn)定它們違反了中國《價(jià)格法》第十四條的相關(guān)規(guī)定，涉嫌不正當(dāng)價(jià)格行為。
5月，市場(chǎng)監(jiān)管總局對(duì)十薈團(tuán)再次作出處罰，后者因存在不正當(dāng)價(jià)格行為，被罰150萬元，同時(shí)江蘇區(qū)域停業(yè)整頓3日。
補(bǔ)貼大戰(zhàn)在一張張?zhí)幜P令后逐漸平靜下來，習(xí)慣了用價(jià)格戰(zhàn)、 補(bǔ)貼拉新的平臺(tái)們，無法再肆無忌憚地狂打價(jià)格牌。它們需要一邊擴(kuò)展新市場(chǎng)，一邊為了盡可能維持低價(jià)，回頭壓縮了供應(yīng)商的供貨價(jià)。
一些因?yàn)樵缙诟呤找娑狭松鐓^(qū)團(tuán)購這臺(tái)快車的供應(yīng)商，在今年看著自己的毛利以肉眼可見的速度減少，進(jìn)退兩難，一度站在了平臺(tái)的對(duì)立面。
6月1日，一群本地的糧油經(jīng)銷商聚集在某社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的九江中心倉，手持橫幅抗議團(tuán)購平臺(tái)的低價(jià)傾銷：“杜絕平臺(tái)低價(jià)傾銷，給供應(yīng)商基本利益”。
在這種背景下，巨頭開始“清醒”。據(jù)Tech星球，包括多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選在內(nèi)的多家公司開始調(diào)整戰(zhàn)略方向，更加關(guān)注毛利率，為了盡快轉(zhuǎn)正，在各個(gè)環(huán)節(jié)開始精細(xì)化運(yùn)營。
但毫無疑問，同程生活破產(chǎn)，從單純的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度看，讓行業(yè)格局更明晰了。一位多多買菜員工對(duì)20社表示，第三梯隊(duì)的平臺(tái)會(huì)被逐步淘汰，第二梯隊(duì)開始掉隊(duì)了——興盛優(yōu)選已嚴(yán)重掉隊(duì)，“目前來看這個(gè)行業(yè)能走到最后的，只有多多和美團(tuán)。”
一位6月初就察覺同程生活在撤退的供應(yīng)商感嘆，“接下來主動(dòng)退出這個(gè)賽道的，或許不止一家。”另一位供應(yīng)商跟著表示，“就是希望社區(qū)團(tuán)購黃的時(shí)候，別再欠供貨商、網(wǎng)格倉錢了。”
